联系电话: 020-29058203
编者按：今年是横店集团创业50周年。为传承企业文化，凝聚员工力量，我们围绕集团创业过程中的16个方面的主要事件，推出“50周年·亲历”专栏，以亲历者口述的形式，讲述集团的发展历程，展现创业精神、团队力量以及集团在不同阶段的战略决策和发展成就。让我们透过这些亲历者的视角和故事，感受一代代奋斗者的热血与智慧，汲取迈向未来的信心与力量。
本期邀请横店集团副总裁、横店影视603103）股份有限公司原董事长徐天福，横店影视股份有限公司影城开业筹备部部长包中杰，横店影视股份有限公司湖北区域牵头人兼武汉横店电影城总经理包慧平，讲述 “横影人”如何不畏艰难、开疆拓土，实现“内容+渠道”全方位发展的故事。
我到横店集团工作已有22 年了。从创建横店电影院线，到“横店影视”上市，再到主要经济指标位居全国院线前列，一路走来，备尝办企业的艰辛和酸甜苦辣。
我们“浙江横店电影院线月经国家广电总局电影局批准的民营全国性院线月正式运作。做院线，就要投资建影院；建影院，首先要找项目。当时企业资金困难，我们经常头一天坐绿皮火车出差，第二天到了直接办事，既省下住宿费，又节省了时间。住宿也是住便宜的连锁酒店。公司有条规定，本部人员到影城，影城提供工作餐，不能在外招待。
当时房地产市场方兴未艾，商业地产商都很牛，我们去找项目，要见老板很难。我记得是2009年，广东的一家企业，约了一个多月才约到，当天下午四点钟跟老板见面。我和李剑平（时任公司影城投资部负责人）提早十五分钟到，等到四点钟，让前台秘书先去通报，说横店集团横店院线的人来了，他回复说“在开会，稍等”。我俩一等就是三个多小时。冬天的七点多钟，天已经很黑了，熊猫体育的来源老板以为我们等得太久走了，一看我们还在，就让我们进去了。他跟我们谈了三五分钟，就让我们出来了。这个老板30来岁，可能年轻傲气一点，正是我们一个多月的预约，三个多小时的等待感动了他，原本不想给我们这个项目，后来给了。
那个时候找项目难，上项目也难。我们找到深圳、淮南两个影院项目，团队讨论时，多数人认为深圳项目可以投，熊猫体育的来源淮南经济条件差，投了没回报。我发自内心地说，我去过两个项目现场，如果说我们决策小组只能决策投一个项目，我希望大家先投淮南。他们问我，淮南有影院吗，淮南有票房吗，淮南有多少人看电影？深圳那时候票房很好、人气很旺，用这种常规数据来论证，淮南项目是不能做的。
我还是不死心，就去找集团徐永安董事长。董事长问：“如果这个项目是你个人的，这个企业是你个人的话，你投吗？”我说：“我肯定投。”董事长说：“支持你。”签了字。
淮南影城一开业就有利润，经济效益在我们所有影城中名列前茅。我一直坚信徐永安董事长的战略，那个时候他就说我们不能跟着别的院线走。他们主要投资一二线城市的项目，我们横店采取了“农村包围城市”的战略。自2016 年以来，中国电影600977）市场迅速发展，70%的票房是三四线日，“横店影视”在上交所上市
“横店影视”从零起步，从小到大，这个过程中有太多的“横影人”为之辛勤努力。
一天，我接到了他母亲的电话：“徐总，你能不能放我儿子回来？他爸爸不行了。”我愣了一下，我说他从来没有提起他爸爸生病的事。他的母亲就说，我给他打了好多电话，他说是你说的：开不了业，就不要回来。我立马打电话给她的儿子，我说今天就派一个人来接替你的工作，你明天就给我买机票回家。等他回来的时候，他父亲已经在殡仪馆了。
我是2011年4月进入公司，2017年5月起负责影城开业筹备工作的。影城开业筹备是一项综合性工作，消防验收、证照办理、员工招聘、物资采购、开荒保洁等等，事繁杂、变数大，时间紧、任务重。
我记得，温州横店电影城2017年7月11日进场装修，10月中旬装修完工。因甲方消控室消防主机设备厂家与业主方产生矛盾，拒绝提供主机密码，导致影城消防系统不能接入消控室主机，消防联动调试无法进行。筹备负责人在主机设备厂家、物业、二次消防施工单位之间反复沟通协调，终于在近一个月后完成消防系统接入主机并完成联动调试。
筹备人员继续抢时间、赶进度，在报消防验收的同时，物资采购、员工招聘、开业宣传等工作同步展开。筹备人员积极与消防部门沟通，争取由影城运送检测材料至第三方检测中心，获得同意后，第一时间赶往绍兴消防产品检验中心。当夜下大雪，高速封路，等到达已是深夜12点，本来不到4小时的路程，走了近9个小时。次日，取得产品合格检测报告。
一晃到了2019年底，随着疫情发生，行业陷入低谷。抱着“有百分之一的机会，就要付出百分之百的努力”的理念，筹备部门多方努力，了解到项目所在商场为一个温州人承包，便辗转太原、温州，找到对方后，不仅要到业主方的联系方式，还打听到他们的商务条件，后多次向业主方发函、面对面谈判。最终业主方作出让步，商务合同由保底租金变更为纯分账模式。
10月7日，由公司江西区域负责人牵头，就近抽调影城人员组成筹备小组开展工作。芜湖鸠江影城负责人是景德镇人，刚忙完国庆档回家休假，得知消息马上赶来，总共5天休假时间，有4天在协助影城筹备，甚至有两天加班至凌晨。万载影城负责人、九江影城会计、南昌影城店长也主动请缨，支援影城筹备。公司设备技术部人员白天晚上连轴转，仅用2天就完成了影城7台设备的安装调试工作；网络技术部为影城设置虚拟服务器而加班至凌晨。
2011年10月23日，36岁生日那天，我参加了横店电影院线的面试。第二天清晨，义乌小商品市场的喧嚣声中，我的手机突然响起：“你好，我是横店院线人力资源部，昨天你来面试，初试过了，徐总要见你，什么时候能来公司？”
武昌影城的降租谈判令人难忘。影城业主南国置业由中国电建601669）控股，属于双国企性质，沟通谈判异常艰难。我们做了大量的前期准备工作：从业主国企身份入手，准备了符合国企降租的各类资料和证明，包括联合区内各影城向武昌区委宣传部反映困难，要求出具疫情停业证明，以及认定武昌影城为小微企业的证明；与对方关键人员建立良好关系，深入了解对方谈判底线；强调横店影视全产业链相比其他院线的优势，突出明星路演为商业带来的流量价值；同时，向对方说明疫情停业后未能及时复工的实际困难，让其了解我们谈判降租的无奈，引发共情，并争取提升谈判层面，掌握主动权。
在谈判过程中，我们与业主方不断算财务账，甚至摆出“就算违约撤场赔1000万元也比现在的条件好”的态度，置之死地而后生。在表明不降租就撤场的同时，也向对方传递积极信号，如减租后将引进新技术提升影城档次等。经过多轮艰苦谈判，最终达成协议，按新合同，合计降租2300多万元，降租比例达73%，为影城、为公司争取到了利益。
横店集团计划发展影视业，比1996年建设第一个影视拍摄基地——广州街要早，1995年就成立了横店集团影视娱乐有限公司。2008年组建浙江横店电影院线年变更为横店影视股份有限公司。2017年10月12日，“横店影视”（股票代码603103）在上海证券交易所上市，成为首家在主板上市的民营院线公司。公司业务涵盖影视投资、制作、发行、放映等在内的产业闭环，实现了“内容+渠道”全方位发展。
“成为全国院线行业的中流砥柱、中国影视文化产业的领军品牌”，这是横店集团董事长、总裁徐永安多年前对“横店影视”提出的要求。从筹建院线到开疆拓土，从单一的票房收入到“三三三”战略，“横店影视”的发展体现了横店人的敢为人先、拼命三郞精神。530多家横店电影城的背后，是无数个与时间赛跑的日夜，是无数个令人感动的故事，更是横店精神的生动注脚。
